Venta perdida es la definición con la que denominamos a todos aquellas oportunidades que tuvimos de vender un producto y que no logramos materializar
Nos referimos concretamente a la cantidad de articulos que se dejaron de vender
PORQUE TENEMOS VENTAS PERDIDAS?
La principal razón detrás de una venta perdida suele ser la falta de inventario
Cuando un cliente desea comprar un artículo específico y el mismo no se encuentra disponible, ese cliente probablemente abandonará nuestra tienda o nuestro ecommerce sin comprar
Esto no solo representa una perdida económica por la unidad que dejamos de vender, sino que tiene consecuencias adicionales: el cliente seguramente comprará el artículo deseado en otro lugar y tambien dejará de considerarnos en futuras compras a partir de su frustración durante la experiencia de compra con nuestra marca
COMO RESUELVEN ESTE PROBLEMA LAS EMPRESAS?
La correcta planificación del abastecimiento se basa en la elaboración de pronósticos de venta precisos, con el objetivo de alinear la producción y la logística con la demanda real
Sin embargo, resulta practicamente imposible realizar una adecuada planificación y proyecciones si la información que disponemos sobre la disponibilidad de inventarios es inexacta
QUIEBRES DE STOCK Y EXCESO DE INVENTARIOS
La reacción habitual de las empresas frente a la falta de confiabilidad en sus inventarios es incorporar “inventarios de seguridad”
Esto significa, comprar, producir, distribuir y almacenar mas productos de los que realmente podriamos necesitar, con el único objetivo de poder enfrentar la eventual situación en la que podria quebrarse el stock disponible y sufrir perdidas de venta
Esa decisión tiene un impacto negativo en el negocio, debido a que implica mayores costos de producción y logistica, mayores costos de almacenamiento, la reducción de capital de trabajo y la potencial pérdida de utilidades al tener que liquidar los productos sobrantes que no fueron vendidos oportunamente
COMO PUEDO MINIMIZAR LAS VENTAS PERDIDAS?
Para evitar estos problemas resulta imprescindible contar con información confiable, precisa y actualizada sobre la disponibilidad de inventarios, ya que es la mejor forma de mejorar la planificación del abastecimiento, eliminar los faltantes de stock y concretar cada oportunidad de venta que se presente
Para lograrlo te recomiendo utilizar tecnología RFID
“RFID” (Identificación por Radiofrecuencia) es la única herramienta que permite realizar auditorías ciclicas de inventario de forma frecuente y en muy poco tiempo
Si estas interesado en conocer cómo podes implementar esta herramienta y obtener estos beneficios, no dudes en contactarnos.
Somos expertos en la implementación de RFID en Latinoamérica y contamos con más de 25 años de trayectoria ayudando a las empresas a mejorar sus procesos de control