Vivimos en un contexto en el cual los consumidores son cada vez más informados y exigentes
Tienen muchas opciones a un click de distancia y si no encuentran el producto que desean adquirir en tu tienda o tu ecommerce, se dirigirán rápidamente a otra marca que sí lo tenga disponible.
Pero mantener en inventario cada producto que los clientes pudieran querer comprar para evitar la pérdida de ventas resulta inviable, ya que demandaría una gigante inversión en stock, sin tener ninguna garantía de que esos productos serán vendidos, ni cuando.
La mayoría de las empresas sólo ofrece en linea una cantidad limitada de artículos que posee en su bodega de ecommerce
El problema de esta estrategia es que por un lado limita la exposición de la oferta y por el otro, se perderán ventas una vez que ese inventario disponible se haya agotado
Para superar este desafío, empresas como Zara o Nike han implementado una estrategia que les permite aprovechar cada unidad de inventario disponible, mejorando la rotación del stock y concretando cada oportunidad de venta que se les presenta, tanto en su ecommerce como en sus tiendas físicas
En el video adjunto te lo cuento en detalle